透過聯盟夥伴計畫，創造你網路事業裡的第1筆被動收入！

「創業」這個詞，對某些人來說也許很陌生

尤其是對一般朝九晚五的上班族、公務人員來說更是如此

因為創業在過去的時代裡，大多都會聯想到與實體店面相互結合

但在現在這個資訊爆炸的時代裡，更有利於許多網路創業的模式運作!!

今天，打算和各位朋友分享

透過網路創業最常見的一種商業模式：聯盟行銷/聯盟夥伴計畫

幫助各位朋友對於聯盟行銷的概念有一定的理解~~

關於聯盟行銷/聯盟夥伴計畫

什麼是聯盟行銷？？

聯盟行銷 (Affiliate Marketing)，又稱為聯盟式行銷/聯盟營銷/聯盟夥伴計畫/合作分潤計畫/策略聯盟計畫等等

根據地區不同，或推廣者當初設定的計畫名稱而有所差異

聯盟行銷是一個商業與業者一起合作共創雙贏的商業模式

運營的方式如下：

推廣者特定的合作連結幫助商家或業主推廣商品
根據實際轉換為商品的成交量
獲取一定比例的傭金回饋

簡單來說

就是幫助商家/業主推廣產品並從中獲取部分分潤的概念!!!

而正因為是透過商家/業主給予特定的網路連結（稱作聯盟連結）

所以讓推廣者能夠不受限於實體商家的地點限制

從中創造被動收入，是網路創業相當常見方式!!!

也正因為現今5g網路時代的崛起

很多個人品牌、各式社群媒體如雨後春筍般地出現

這也代表推廣者能夠接觸客群的管道相當多元

推廣者更容易接觸到客群，也更容易將推廣者喜歡的商品推薦出去

聯盟夥伴計畫的成功案例：亞馬遜(Amazon)

雖然這個商業模式的專有名詞，對許多人是陌生的

但這並不是一個全新的商業模式，而且已經行之有年！

這也是一個讓亞馬遜(Amazon)從網路書店變成全球最大跨境零售電商的一大關鍵要素！

亞馬遜公司在1996年推出的聯盟計畫(Amazon Associates.)

這讓每個人都能成為推廣者，不只能讓推廣者自身賺到收益，也為亞馬遜的品牌知名度更加擴大

不但省下的巨額的行銷成本，也為未來的事業發展打下穩固的基礎

亞馬遜在這個商業模式的的成功，也讓後續的業者紛紛效仿

在國外很多大公司，甚至會為聯盟行銷專門設置一個部門

來處理相關的聯盟行銷業務，甚至會有專門的業務專員來進階處理推廣者在推廣業務碰到的問題與困難等等

相較於台灣，國外在聯盟行銷的發展相對成熟許多

再來，我們來看看聯盟行銷這個商業模式

與其他商業模式的比較與迷思

聯盟行銷/聯盟夥伴計畫是直銷嗎？？

我的回答是：聯盟行銷不是直銷！

首先，先來了解一下什麼是直銷？？

直銷其實有很多種

而在一般大眾中口耳相傳的直銷，其實是指：單/多層次傳銷

這項商業模式其實是：

業主/廠商，透過銷售人員將自家產品銷售出去，而單層次與多層次的差別在：

單層次傳銷：透過銷售直接從上游取得的商品，賺取價差
多層次傳銷：不只因此賺取價差，還有組織上下線的團隊營運，根據業績等評價領取獎金

而直銷普遍給大眾觀感不好的原因

在於大眾很容易與老鼠會/龐氏騙局這種前金貼後金的方式搞混

尤其在台灣這種詐騙集團猖獗的地方，更是容易被戒備！

聯盟行銷與直銷的差異？？

那我們來回顧一下聯盟行銷的商業模式：

推廣者透過特定的合作連結幫助商家或業主推廣商品
根據實際轉換為商品的成交量
獲取一定比例的傭金回饋

做為聯盟行銷的推廣者，是以一個類似第三方仲介的角度

客觀提供商品資訊或完成任務等等

搭起業主/商家與消費客群的橋樑，進而賺取一定比例的佣金

而直銷賺取的是價差

聯盟行銷本身也不會需要像直銷那樣搭起上下線的組織運營

即便兩者都不需要有自己的商品（用推廣的）

但本質上是不同的！

聯盟行銷/聯盟夥伴計畫是業配嗎？？

我的回答是：聯盟行銷不是業配！

我們一樣先看看何謂業配？

業配：即為業務配合的簡稱，算是置入性行銷的一種。

在自身的平台管道
置入合作業者的商品、內容、服務等，
從而提高曝光與知名度的方式是從傳統媒體到新媒體都一直存在的商業模式

而又因為現在各種社群平台的多元化

業配的內容與價碼空間都有所不同

像是：專案內容介紹、畫面呈現、片尾致敬、或者字幕等各種方式

聯盟行銷與業配的差異？？

那聯盟行銷與業配差在哪邊呢？？

首先，在收益方式就有所不同了

業配的收益是與合作廠商談好的一筆金額，屬『單次收益』

這次合作結束需要再找廠商合作

而聯盟行銷則是透過聯盟連結成交後賺取的佣金，屬『持續收益』

凡是透過聯盟連結成交就能賺取佣金

再來呈現合作方式也有所不同

業配的呈現方式多元化

可以是專案的內容（影片、貼文）、帶入內容曝光、單純字幕致意等等

而聯盟行銷的方式就比較單純

目的都是要針對推廣的商品，提供客觀的資訊與比較，讓顧客找到他要的商品進而成交！

聯盟行銷/聯盟夥伴計畫的運作

那我們接著來看看

聯盟行銷在實際運作上面是怎麼運作的呢???

聯盟行銷的運作結構？

在這個商業模式中的主要角色就三個：

推廣者
業主/商家
顧客/消費者

運作模式如下：

推廣者

對於想透過聯盟行銷在網路創業的朋友來說，自然是以推廣者的角度為出發

推廣者，去找到符合自身定位、欲推廣的商品

與其業主/商家的平台取得聯盟連結

若透過該連結成交商品、完成任務等指令，就可以獲得分潤

不過推廣者，通常都需要為該商品

提供使用後的心得、開箱、比較等相關資訊

讓消費者感受到該商品的價值，才有可能會買單

業主/商家

『如果你有全世界最好用的捕鼠器可能還是賣不出去，因為前提是必須要有人知道才行！！』

很多時候，業主/商家的東西需要有人幫忙曝光

但是廣告、行銷的費用很多時候都高得嚇人！！

透過聯盟行銷的方式，讓那些原本就有自己客群的推廣者推薦商品

很多時候會比為銷而銷的單純曝光廣告更有用

成本可以壓更低，卻還更有效！！

而業主在提供聯盟連結時，會因為目的的不同

聯盟連結分潤獎金的計費方式也有所不同

聯盟連結的獎金計費方式大致上有三種：

Cost Per Sale (CPS)：根據成交商品來給予分潤佣金
Cost Per Action (CPA)：根據完成特定行為來給予佣金
Cost Per Click (CPC)：根據點擊來給予佣金

若業主/商家注重商品的銷售，就會用ＣＰＳ的分潤方式

若業主/商家注重特定的目標，比如：訂閱數的成長、會員的註冊、app的下載等，就會採用ＣＰＡ的分潤方式

若業主/商家注重的是曝光度，那就會選擇用ＣＰＣ的方式

根據業主/商家希望達成的目標來給予分潤獎金

所以推廣者申請時也要注意聯盟連結的計費方式為何～～

顧客/消費者

消費者會從他原本就有關注的平台、網紅介紹或是自己搜尋等等

找到他想要的商品。

在得到充足的資訊、比較後，確定要購買這項商品

透過聯盟連結點擊購買商品、或完成特定任務後

顧客得到他要的商品/服務、廠商賣出商品/服務、推廣者得到佣金

這就是聯盟行銷這項商業模式共創三贏局面的正向循環

聯盟行銷的優點？

對於推廣者來說，大致優點如下：

相較於實體店面的創業方式，透過聯盟行銷實現網路創業成本極低
即使沒有自己的產品，也一樣能透過推廣別人的商品賺錢
做好推廣內容一次就能永久產生被動收入
不需要負責客服與售後服務
不受地點限制

對於業主/商家來說：

則可以用更低的行銷成本，達到更高的品牌宣傳效果！

聯盟行銷的缺點？

身為推廣者，大致上所面臨的缺點是：

你的獎金分潤完全來自於廠商，如果業主的聯盟計畫中止，那這項被動收入自然就沒有了
通常都需要較長的一段時間經營自己能夠持續提供價值的自媒體（網站、社群媒體、youtube等等）
在台灣的商品普遍的佣金並不高
通常不見得馬上就能創造收益，因為大部分的分潤計畫可能提取款項會有限制（金額超過某個額度才能取款）

對台灣的業主而言，最主要的挑戰是

不少業主對於聯盟行銷的概念不熟悉，所以乾脆用業配的方式操作就好

如同前文提到的，聯盟行銷在國外的發展相對於台灣成熟許多

這些缺點也使得聯盟行銷在台灣的生態並不盛行

台灣常見的聯盟行銷平台

如何尋找聯盟夥伴計畫的商家？

其實最常見的方法就是：

『直接搜尋你要的商品＋聯盟行銷/聯盟計畫/夥伴計畫/affiliate marketing/associate program 』

如果沒有，也可以和你想推廣的商家或業主洽談看看

但在這邊不可能把所有有做聯盟行銷的商家列出（太多了，有些也要自己去發掘）

也不是所有的商家都有聯盟計畫

不過這邊倒是可以列出幾個，台灣常見的聯盟行銷平台

讓想要參與聯盟行銷的夥伴可以找到一項多元的收入模式

聯盟網

聯盟會員申請：聯盟網

通路王

聯盟會員申請：通路王

博客來

聯盟會員申請：博客來

蝦皮

聯盟會員申請：蝦皮

相較於國外，台灣做聯盟行銷的佣金都給的不高

這也是台灣聯盟行銷較不好做的原因，也還不夠成熟

如果你也想體驗 Amazon在1996年成功推出的這套成功的商業模式

並看看國外的聯盟行銷是怎麼做的，這邊也幫你找到亞馬遜聯盟計畫的申請喔～

Amazon

聯盟會員申請：亞馬遜

結論

聯盟行銷/聯盟夥伴計畫是一種共創三贏局面的商業模式（業主/商家、顧客、推廣者）

在國外的發展已經相當成熟

也是一個透過網路創業可以實現的被動收入來源之一

另外，我們要投資一家公司

剖析他的商業模式，是評估這家公司的收益性發展不可或缺的一環！

知道了商業模式，才能意識到這家公司在什麼消息出現後，會對公司收益產生影響！

今天，透過亞馬遜在1996年實施聯盟計畫後的成功案例

也藉此讓不了解聯盟行銷的朋友們，對於這個商業模式有進一步的認知～

之後如果想在這部分了解更多，也歡迎透過粉絲頁、留言等等

讓我們能在內容上為你量身訂做！！

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