網路世界隨著科技的進步日漸發達,
我們能取得的資訊量更多,
取得知識的管道也越來越豐富、方便,
因而有了這個人人低頭滑手機,就能滿足資訊需求的時代。
而在這個資訊爆炸的時代中,
『文字』是資訊最基本、也最常見的形式,
所以『文案寫作』絕對是我們值得精進的技能之一
也是一個創造收入的重要技能之一!
今天來分享一個增進文案寫作相當有效的訣竅:
說一個讓人印象深刻的精彩故事
內容目錄
文案寫作
重要性
正因為是現今這個網路發達的時代
人們低頭滑滑手機就能取得各式各樣他們想要的訊息
所以,文案寫作的內容成為人與人在網路上交流的第一手資料
近似於彼此在網際網路上在初次相遇的履歷
是各種資訊與知識最基本也最重要的儲存形式
同時也是機器無法取代人類的一種:思想創新的藝術品
也因此,一個好的文案帶來的影響力絕對不容小覷
它可以吸引顧客更想了解你的產品
可以讓不認識你的人對你產生更多興趣
可以讓上司與部屬間的交流更有效率、進而提升工作效率
也或許能說服你老公在他年終獎金的預算中,留一個你心儀包包的位置
而文案寫作的本質其實就是:
把你想傳遞的價值,透過文字創造出一個吸引人的樣子 → 進而去得到他人的共鳴與認同。
當別人認同你了
你才有可能讓他去做『你希望他做的事』
另外,在文案寫作的過程中
也其實是對自己的一種訓練
能讓自己對於要表達的內容、重點與邏輯架構
都會有一個清楚且完整的表達方式
然而,為什麼有些人就是聽不進你說的話?
為什麼有些人就是對於你給的資訊沒有反應與共鳴呢??
其實和我們大腦的運作模式有很大的關係!
怎麼說呢??
認識大腦
隨著腦神經科學的研究資料越來越多
人們對於大腦的了解也越來越深
大腦的發展區域:
大腦的發展,主要有三個區域
各自負責不同的功能,他們分別是:
- 原始腦(又稱鱷魚腦):初步過濾所有資訊,主導多數戰或逃的本能求生反應
- 中腦:負責決定事物、人際活動間的意義
- 新皮質:負責解決問題
大腦的運作:
那是大腦是怎麼運作呢?舉個例子:
當你安靜地坐在你的辦公室辦公
突然聽到一個人在你辦公室大叫一聲後
氣沖沖地朝你的座位走過來
這時候會反射性地刺激的原始腦(負責求生本能的反應)
而有害怕的情緒出現
接著換你的中腦發揮功能(負責判別事物與人際關係間的意義)
你會開始辨別走過來的這個人是誰?
是公司老闆?還是負責打掃的員工?還是同事??
你會發現:喔~~原來是坐在我附近的同事啊!
最後你的新皮質會幫你分析現況設法找到解決方法
你這時候才會了解:
原來坐在我附近的同事喝熱茶被燙到而大叫一聲
打翻的熱茶弄髒他的衣服
他很氣自己的不小心也想回座位找衣服換
我可以拿些衛生紙給他幫助他擦乾衣服!
而這樣的思考順序也與我們人類的演化順序相似
我們都是先求生存→建構社會關係→找解決辦法
大腦對於訊息的發送與接收
但這邊有個值得注意的地方!在於:
我們寫出的文案、說出的話、傳遞的訊息
其實是用比較高級的新皮質去思考、執行後產生的
但是,接受訊息的接收者是用原始腦在接受的!
這也常常是我們訊息交流最大阻礙的原因之一
為什麼上司跟下屬交代事項常常說不清楚?
可能上司說了很多解決事項,但太多太長了!
負責生存的鱷魚腦的專注時間很短(當然要越快反應才能存活)
而自動被原始腦過濾很多訊息
為什麼我們說的話、寫的文案沒有吸引對方的注意力呢?
太無聊、跟自己不相關
都不容易激起鱷魚腦的反應而被過濾掉
故事對文案寫作的重要性
理解大腦的運作後
就可以了解到自己的文案可能是:
吸引力不夠、與自己不相關(不影響生存)
導致沒有在對方鱷魚腦專注的有限時間內
將訊息傳達進去
但是,我們透過說一個好的故事
來營造一個情境
這樣可以把訊息接收者也帶進那個情境之中
進而營造出一種『共感』
進而產生與訊息接受者相關的連結
『人人都愛聽故事,因為故事就是大腦的語言』
當我們在聽故事而身陷其中的時候
會刺激我們的原始腦
我們那時候會想:
如果是故事主角我會怎麼做?
主角竟然體會過這種我無法想像的事情!
在鱷魚腦不斷被刺激的同時
產生很多情緒與思考
過程中也慢慢地將你想傳達的訊息
深深烙印在對方的心中
這也是為什麼故事行銷越來越盛行
比起不會說故事的人
會說故事的人更能創造深刻的價值認同
但也不是說什麼故事都行
要學會說一個好故事才行
接下來會跟大家聊聊一個精彩故事需要具備哪些要素呢?
精彩故事文案必備的四大元素:
想要在文案中用一個好故事,是需要準備的
不是寫越長的故事就越用心或仔細
也不是任何故事都能萬用於任何場合
也不是什麼對象都適合聽這個故事
根據剛剛的分享
太過複雜、無聊、或與自己不相關的(與生存無關)資訊
大多會被鱷魚腦過濾掉
因此造成無效傳遞
但一個好的故事基本上都會具備這四大元素:
鮮明角色
在故事中
我們需要一個或幾個簡單、鮮明的角色
不一定是要像英雄那樣有過多華麗的描寫
但是必須要是我們在乎的角色
來作為情感投射的對象!
真實情感
這個情感指的是
故事角色的感受、或本來就存在於故事中的情境描述
透過這些情感的描述與表達
使得訊息接受者對故事產生同理心!
特定時刻
不管是某個空間、某個時刻或情境
我們需要一個點來放大可能原本平凡無奇的描述
使得訊息接受者可以聚焦在某個重點!
具體細節
在這部分,我們會盡可能將細節描述加進故事之中
可以是聲音、顏色、味道等等
加入這些細節可以讓接受者有更多帶入感與熟悉感
如果加入的細節能引發接受者的共鳴更好!
這些都會激發訊息接受者的想像力
使他們更加的沈浸在故事之中!
當然,有些好的故事很短
所以有時候不一定上面四點全都有用到
而短的故事未必不好
但是有加入上面的元素比起完全不用的對照組一定有更好地效果!
需要多多累積與創作才能精進!
精彩故事文案必備的三大架構:
一個精彩的故事除了有了前面的必備元素外
也幾乎會有下面的三大發展架構:
- 常態:原本的情況是什麼?
- 爆炸性發展:發生了某件事/轉折!
- 新常態:改變成什麼狀況?
常態
想要說一個讓人出乎意料的好故事
首先就必須要讓人知道原本是什麼樣子
所以我們要在這個時候建立故事的常態是什麼
簡單說就是架構背景
這也是這三個部分中最重要的!
通常在這邊都會對於:
鮮明角色的描述、具體細節的刻畫與情感、環境營造等
做詳細且深刻的塑造
為的也是讓聽故事的觀眾有更多的帶入感
爆炸性發展
簡單來說
就是原本的情況因為發生某個事件
進而發生改變!
至於變好或變壞其實並不重要
新常態
我們要讓觀眾知道
發生改變之後變成什麼樣子了?
這樣才能策略性地有效傳達某些重點訊息
或這強化某個想讓觀眾感受到的變化
可以是某個顧客用了你的產品之後有了優異的效果
或沒有什麼方法導致效率大幅下講等等
結論:
今天和大家分享了在這個網路時代中
文案寫作的重要性
透過解釋大腦的運作方式
來說明如何使文案內容做出有效的價值傳遞
而說一個好的故事是相當有效的訣竅!
今天還分享了:說好故事的四大元素與三大架構
希望能夠幫助你在累積自己的故事時
能創作出一個好的故事文案
進而提升自己寫作文案的能力!
希望這次的文章能夠幫助想寫好文案的你!
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